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來源: 湛江裝修網 ┊  日期:2016/6/24     編輯:佚名   閱讀:14500
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【湛裝網(原湛江裝修網)】隨著裝修旺季的到來,許多家居建材商家紛紛打出促銷廣告。據了解,張家港5月份一個月至少有4場大型建材團購會,這些號稱全城最低、年內最低、史上最低的砍價會是不是真的商家讓利消費者,還是僅僅是一場多方聯合的作秀? 記者體驗了“砍價購物”的全過程,接下來就為你揭開事情的真相!

   “砍價會”是把“雙刃劍”:一不小心就會自傷
    在“砍價會”上,我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師“砍”得狼狽不堪,價格也被“砍”得面目全非。當然,很多商家會說:求財不求氣,只要有訂單,面子不重要。那么,這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過“砍價”的商家接觸中,他們大多搖頭。他們表示,很多時候,參與“砍價”都是賠本賺吆喝,不少業主現場下單很熱烈,但退起單來也毫不手軟,因為他們常常是見單就下,同品類也“通吃”,回到家后再比較、篩選,退單多也是必然。另外,傷害最大的還是價格體系。某知名櫥柜品牌,平時門店銷售最低打9.5折,但在“砍價會”上被砍到了8折,試想一下,以后還能回到9.5折去嗎? 

     撿了便宜,卻買了“低質”產品
    一位曾經熱衷于參加“砍價會”的業主,在住進新房之后就后悔了。她說,原來在“砍價會”上確實省了錢,當時很高興,但后來發現,大部分的產品都存在這樣那樣的問題:不銹鋼水槽竟然開始生銹了,地板是老款,馬桶的水件明顯是國產的……
     不久前的一次“砍價會”上,某知名櫥柜品牌一套櫥柜,3米地柜+3米石英石臺面+1.5米吊柜,還送抽屜、拉手、全套五金和水槽,被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業的人應該知道,以這個品牌、這樣的配置,這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內幕的人說,很多時候,商家在“砍價會”被砍得價格過低,不得不偷工減料,或以次充好,否則,真的是“賠本賺吆喝”了。

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    砍價的實質:只是一場“秀”     

     提前溝通,砍價只是一場“秀”。一般會花重金請一名砍價師,在砍價會的頭一天,在我們安排“砍價師”入住的賓館,依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演,還會進行適當排練。知情人士透露,一般來說,在“砍價”開始前,砍價師會與被“砍”的商家提前溝通,設定一個底線,不能低于這個底線。在砍價現場,砍價師也非常賣力,把老板們砍得血肉模糊,就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。

    到了第二天砍價會現場,一般是先請主辦方的負責人上臺說幾句,然后進入砍價師的表演時間,有時候也冒充的廠家老總上臺,讓消費者以為是廠家在讓利,砍價師也會刻意向消費者強調這一點,其實他們什么權力都沒有,一切都是提前練好的。為了吸引消費者下單,每個商家都會請10以上個托,在當場率先簽單,以利用消費者的從眾心理,有時候,我們還會說什么什么優惠,僅限簽單客戶的前多少多少名,好讓消費者搶著簽單。呵呵,都是他媽的忽悠!為了讓消費者確實感覺到便宜,在活動開始的前一個月,我們會把價格適當提高,或者把折扣提高,然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會,到時候廠家讓利,會很便宜,建議消費者去參加等等,砍價會現場,砍價師和我們配合,把價格砍到我們商量好的價位,這時,臺下消費者就會以為確實是很便宜了,戲演的絕對和真的一樣一樣。當然我們也會搞幾款特價,其實也就是個噱頭,平常在店里也一樣可以買到。

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     其實,只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深,一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。記者為此做了個實驗:在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元,砍價師可以最低給我們砍到1000元,次日,再到此品牌的專賣店,從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折,對方還十分爽快“最低1000元賣給你了,再低不賣了!”

     做個精明的消費者

     總之,砍來砍去,都是假的,價格還是那個價格,至于本次活動的費用嗎,羊毛出在羊身上!!如果想要購買到質優價廉的產品,選好信息渠道最為關鍵。消費者可以通過各種渠道了解產品的性能與口碑,充分了解要采購商品的行情,對該類商品的品牌和價格做到心中有數。

    而具體下訂單前,一定要多問幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利?團購活動的組織者又是誰,是否權威可信?優惠信息又是通過何種渠道傳播,是否存在貓膩?在參加砍價會前,可以先到參加砍價會品牌的店里去,先自己砍一次價。總而言之,商家舉行各式各樣的活動,希望促進銷售,而消費者之所以參加這些活動,也是希望能得到更多實惠,兩者是相輔相成的。


    湛裝網0759h.com提醒廣大業主

    不要輕易被砍價會上砍價師的表演給欺騙,在購買建材產品時,一定要貨比三家。同時,對于一些特價商品下單時,要提前問清楚是否包含安裝、服務費用等,這樣才能避免諸多不必要的麻煩。另外,消費者在遭遇消費陷阱時,首先要保存好產品購買價格的完整證據,以及能夠證明該商品在一定時間段的價格與實際標明價格不符的相關證據,并攜帶這些證據進行投訴維權。


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